有句话说得好：业绩是干出来的，市场是闯出来的。

　　今年以来，潞安集团以市场为导向，以构建“大营销”格局为抓手，以“变”求解高质量发展之路，走出了一条以“单一卖煤”向“多元发展”的立体化营销途径，勾勒出一条流动的“营销曲线”。

　　
“变”中求存，主动亮出成绩单

　　采访期间，笔者拿到了一份太行润滑油和牡丹籽油销售累计表，其中显示：1~7月太行润滑油外销实际完成2890.38万元；牡丹籽油实际完成2438.89万元。

　　同时，有两条“重磅”新闻值得注意：一条是山西潞安智华农林科技有限公司与SDD集团北美天然产品发展中心签订战略合作协议；一条是太行润滑油公司一款齿轮油通过了德国弗兰德公司认证。

　　一张报表直观的体现了“量”的增加，两条新闻侧面彰显了“质”的提升。在变与不变中，潞安通过量的“物理叠加”，求大；质的“化学效应”，求强。

　　为了做到增量又提质，在集团“大营销”布局下，太行润滑油为了从“卖得了”向“卖得好”转变，独家赞助“八泉峡首届国际露营大会”，反响强烈。通过在京东商城开设“潞安太行专卖店”，参与“双11”“全球电商狂欢节”等活动，成功打通了网络营销、微信营销渠道。积极参与瑞士“第31届欧洲精细化工展”，第十八届中国国际润滑油展，第七届山西省节能环保、低碳发展博览会等业内影响力巨大的展会，不失一切时机“抛头露面”，提升知名度和品牌度。

　　智华农林科技公司为了让产品“叫好”又“叫座”，在第19届中国国际高端健康食用油博览会上，一举拿下博览会金奖的牡丹油“风头正劲”，成功“抢镜”中央电视台科技农业频道《大国食安》栏目组。同时，“智华天宝”系列产品搭乘山西“品牌丝路行”活动，走出国门来到马来西亚，成功亮相国际舞台。

　　
思危求进，行动胜于一切

　　如何重新“定义”大营销市场？该从哪里下手？需要怎么做？面对这一切，潞安人有了一种“新常态”——“睡不着”。7月21日，太行润滑油人彻夜研究一项活动的注意事项。同样的时间段，智华农林公司也在围绕如何更好提升产品品牌度展开讨论。

　　今年以来，为切实更精准、更精确、更精细地做实“大营销”市场，达到靶向销售、全面把控的目的，集团上下真正从市场出发，通过开展“三深”活动，进一步了解市场、掌握市场、推进市场，从而倒逼出市场活力，即高层深入回访客户，把脉市场动向，摸清客户需求，精准按需下单；中层深入兄弟单位，弄清基层疑虑，对症开方下药，做实内部市场；基层深入社区、深入群众，问清民众心结，打通营销“最后一公里”。

　　点穴先要“识穴”。围绕这一点，销售人员或利用市场宣传时机，设立咨询台、印制宣传册，方便群众了解。通过开设“两桶油”知识普及广播栏目及“两桶油”微信专栏，每天一期，一期一个知识点，让大众了解它们，认识它们，接受它们。邀请专家送上健康专题讲座，登上《潞安直播》在线解疑释惑，真正将市场做到“神经末梢”。

　　
未来市场的“三部曲”

　　因循守旧，注定被淘汰；创新思变，才能赢未来。做好当下，并不是潞安的最终目标，展望未来市场“蛋糕”更大，更有“味道”。

　　第一曲：巩固“两桶油”市场。“请进来+走出去”做大朋友圈。刚送走北京航空航天大学教授高远洋一行，就迎接来自吉利汽车公司的贵宾，还隆重邀请参加潞安集团炼焦煤中长协用户市场研讨会的“大咖”们，来了次潞安一日“油”。在各种高规格的展会中，频频受到国务院、省、市级领导的青睐，获得点赞声一片……“线上+线下”做网红，不仅积极与实体公司加强洽谈、合作，还主动推进京东网等线上营销，逐步打造国际国内市场协同、线上线下互动的产品营销平台，不断提升产品品牌知名度、美誉度。

　　第二曲：延伸煤产业链，让煤“脱胎换骨”。通过科技创新，成为继萨索尔、壳牌后全球第三家、国内第一家采用自主专利技术生产高熔点费托蜡的企业，填补了国内空白，生产的微粉蜡、氧化蜡、氯化石蜡等，可满足很多用途，现在产品销往欧美、韩国、东南亚等20多个国家和地区。与中科院合作生产出了茂金属PAO，是继美孚之后全球第二家具有茂金属PAO技术的企业，走在了全球的前列。将煤炭变成了无芳环保溶剂油，销往气雾剂、化妆品企业如枪手、欧莱雅、联合日化、彩虹等企业，实现了煤炭由普通原料向环保液体燃料转变。

　　第三曲：不断拉伸、延长贸易链条。对于未来的潞安“新蓝图”，潞安一如既往，引领时代潮流。深度融入长治建设国家首批转型升级示范区，推进180项目达产达标达效工程，实现煤基合成高端精细化学品产品规模效益发展；放眼全省进行布局，采用“技术输出、合作改造、产品包销、集中加工”的基本合作模式，分步改造省内煤化工项目。依托技术输出推进“一带一路”项目，集成放大钴基费托合成技术优势，联合中信建设集团、中化工程集团等在“一带一路”沿线国家建设高端油蜡和润滑油基础油项目。